Realizzazione di impianti fotovoltaici: come scegliere?

Per la realizzazione di impianti fotovoltaici ci sono sul mercato ormai una moltitudine di imprese. In rete si possono trovare numerose proposte da elettricisti, progettisti, fornitori, produttori, operatori di marketing e broker del fotovoltaico. Le offerte sono oggi veramente tante, ma ciò contribuisce a creare non poche difficoltà nella scelta della giusta soluzione.

Chi desidera installare un impianto fotovoltaico, come dovrà muoversi sul mercato? Quali criteri dovrà adottare per fare le giuste scelte ? Come potrà scegliere tra la moltitudine degli operatori presenti oggi “sulla piazza”?

I criteri per scegliere la giusta soluzione per la realizzazione del proprio progetto fotovoltaico possono essere davvero tanti. Qui ci limitiamo a far tesoro di alcuni semplici principi, basilari per una giusta scelta.

Per la realizzazione di impianti fotovoltaici il primo passo è informarsi

Il primo passo per la realizzazione di impianti fotovoltaici è informarsi, raccogliere informazioni.
Pare ovvio, ma sempre così non è: iniziare a raccogliere e riordinare quante più informazioni possibili per la realizzazione del progetto. In tal senso la rete è un pozzo senza fondo, ma anche fonte di molta confusione perchè “mischia” informazioni datate con le novità normative. Il settore del solare, infatti, negli ultimi anni ha subìto repentini e numerosi cambiamenti normativi.

Più informazioni si riescono a raccogliere dai servizi di realizzazione di impianti fotovoltaici, meglio è. Tutte le informazioni raccolte vanno sintetizzate e riordinate in modo da renderle confrontabili. Le diverse proposte andranno poi raccolte e riordinate.

Informarsi sui prodotti: in questo caso sui marchi più diffusi dei moduli fotovoltaici e degli inverter. Sulla loro qualità, sulla loro provenienza e sul costo. Può risultare utile, in questo senso, consultare in rete dei forum di settore che sono ricchissimi di informazioni. Si tratterà di prendere quelle più aggiornate, e quelle più affidabili.

Un altro modo per raccogliere informazioni è questo: informarsi presso amici o conoscenti che hanno già optato per la realizzazione di impianti fotovoltaici. Dalla loro esperienza si trarranno utili e fruttuosi consigli sul da farsi, ma soprattutto sugli errori da evitare.

Come al solito la miglior risorsa è il confronto diretto con persone che già hanno “sperimentato”.

Un ulteriore modo, complementare ai precedenti, è questo.
Informarsi attraverso la consultazione degli annunci commerciali di realizzazione di impianti fotovoltaici presenti sul web. E’ utile confrontare le diverse proposte, le diverse condizioni del servizio ed i costi dichiarati (tenendo presente che i costi “chiavi in mano” indicati negli annunci pubblicitari sono sempre molto indicativi e lasciano un po’ il tempo che trovano).

Dopo aver raccolto e sintetizzato le diverse informazioni sui servizi di realizzazione di impianti fotovoltaici, si può passare alla fase successiva.

L’ottenimento di diversi preventivi per la realizzazione di impianti fotovoltaici

Anche questo è un modo per raccogliere ulteriori informazioni, ma è più utile e più efficace in quanto avviene attraverso il contatto diretto con i diversi installatori/aziende.

Richiedere e valutare diversi preventivi nono è un’operazione facile, ma affrontare dei colloqui con diversi installatori è fondamentale per conoscere l’azienda con la quale si ha a che fare. Un buon installatore farà un sopralluogo gratuito che sarà anche occasione di reciproca conoscenza. L’aver raccolto un minimo di informazioni nelle fasi precedenti, fasi “di studio”, servirà per  affrontare il colloquio non da sprovveduto, ma con un minimo di cognizione di causa. Un buon modo è quello di prepararsi delle domande che inevitabilmente saranno sopraggiunte nelle fasi precedenti di interessamento.

In tutte queste fasi è fondamentale man mano riordinare con criteri omogenei le informazioni raccolte nei colloqui e nei sopralluoghi con gli installatori. Ad es.: prezzo moduli, prezzo lavori, garanzie, stime di produzione, ecc…

Una volta ottenuto un buon numero di preventivi, li minimo sindacabile è tre, ma consiglio di richiederne di più, si tratterà di scegliere quello che secondo noi è il più affidabile e presenta il migliore rapporto qualità prezzo. Impresa ardua.

Innanzitutto: scegliere solo prodotti affidabili (moduli e inverter). Con le precedenti ricerche si avranno le idee un po’ più chiare sui marchi più affidabili e di qualità e sui relativi prezzi.

Cosa può essere un buon indicatore di affidabilità per la realizzazione di impianti fotovoltaici?

La storia di un prodotto, la provenienza, l’origine di produzione, la “fama” presso i tecnici del settore. Per esempio è opinione condivisa che i moduli fotovoltaici di migliore qualità, ed anche i più costosi, sono quelli dell’americana SunPower che vanta diversi anni di esperienza (e di ricerca) nel settore (si tratta di capire, per es., se a parità di qualità si possono trovare moduli più economici). L’azienda, tra l’altro, è quella che produce i moduli in silicio con la maggiore efficienza (oltre il 20%).

Solo per i più “tecnici” può essere utile confrontare le schede tecniche dei moduli o degli inverter proposti.

Questo per quanto riguarda la scelta dei prodotti: pannelli fotovoltaici ed inverter.
Per quanto riguarda invece la scelta del servizio di installazione “chiavi in mano” è importante scegliere un’azienda affidabile e seria.

Cosa osservare in questo caso?

Scegliere chi propone condizioni chiare, preventivi dettagliati e completi, eventuali servizi aggiuntivi e termini di garanzia chiari, garanzia non solo sulla produzione dei moduli, ma anche su eventuali guasti o malfunzionamenti.
Per il cliente è utile verificare anche il tipo di copertura assicurativa dei moduli e degli inverter.

Quali sono i criteri per scegliere un buon preventivo?

Per la realizzazione di impianti fotovoltaici il preventivo, che deve essere scritto, deve contenere tutti i servizi che lo compongono, distinguendo i prodotti dai servizi.
Bisogna accertarsi che nel preventivo, siano state considerate tutte le fasi del lavoro per le quali ci si è accordati nel sopralluogo tecnico e bisogna osservare anche la presenza di eventuali servizi aggiuntivi.

La proposta di realizzazione di impianti fotovoltaici chiavi in mano deve riassumere in modo chiaro tutti i materiali ed i servizi che vengono proposti al cliente con le relative quantità, eventuali sconti e costi totali.

Anche i termini, le condizioni e le modalità di pagamento devono essere chiari ed espliciti, e devono essere dichiarati in anticipo eventuali costi aggiuntivi.

Particolare non da poco è infine la chiarezza sui tempi di realizzazione del lavoro: chiarire fin da subito le tempistiche di realizzazione dei lavori, considerando anche i tempi tecnici di allaccio impianto da parte di Enel ed eventuali tempi amministrativi del Gse.

Altri consigli utili

Qualche ultima considerazione finale per la realizzazione di impianti fotovoltaici.

Il preventivo definitivo deve pervenire entro due-tre giorni dopo il sopralluogo.
Accertarsi che il prezzo finale sia comprensivo di Iva (10%).
Accertarsi se ci sono eventuali costi esclusi, se ci sono devono essere esplicitati.

Un buon installatore vi ricontatterà in genere dopo qualche giorno aver inviato il preventivo per accertarsi dell’avvenuta lettura e valutazione.

Non usare come primo criterio di scelta il prezzo, ma la qualità dal prodotto ed il servizio di installazione offerto.

Un’ultima considerazione di carattere generale che può essere un efficace “modus operandi” per “scremare” nella scelta di un preventivo tra tanti proposti: raccogliere diversi preventivi e scartare quelli che si discostano troppo dalla media.

Questo probabilmente ridurrà il rischio di incorrere in fregature da “facili scorciatoie”.

Dunque: come scegliere il migliore fornitore per la realizzazione di impianti fotovoltaici chiavi in mano?
I criteri, abbiamo visto, sono tanti, ma tutti hanno come presupposto la raccolta del maggior numero di informazioni possibile, attraverso tutti i canali: dalla rete, agli annunci commerciali, alle conoscenze fino ai colloqui diretti con diversi installatori.